小红书(샤오홍슈)

小红书(샤오홍슈)는 중국의 소셜네트워크(SNS)를 표방한 쇼핑몰로 해외 각국의 상품이나 문화 활동을 공유하는 어플리케이션 입니다. 케치프레이즈 ‘标记我的生活(너의 생활을 표기해)’에 걸맞게 사용자 들은 자신의 게시판에 화장품, 생활소비재, 맛집, 여행지 정보를 올리거나 상품 사용 후기를 올려 구전 광고를 진행할 수 있으며 중국 국내에서 구매할 수 없는 제품을 해외로부터 직구할수있어 중국에서 엄청 핫 합니다.
2019년 기준으로 총 2억 명정도의 사용자가 매일, 사진, 제품, 패션정보를 올리고 정보 수집과 정보 공유, 쇼핑을 동시에 진행할 수 있는 신형 코로스 보더 이커머스 + 쇼셜네트워크 유통 방식으로 볼수 있습니다.

장점

샤오홍슈는 오직 바이럴마케팅을 통하여 6개월 동안 7억 위안 (약 한화 1170억 원)의 어마어마한 매출을 올렸습니다. 높은 회전율을 보이는 가증 큰원인은 바로 사용자들은 자식이 산상품에 대한 리뷰를 작성할 수 있으며, 상대방이 그의 콘텐츠에 ‘좋아요’를 누르면 포인트가 쌓이며, 나중에 온라인에서 상품 구매 시 사용할 수 있습니다. 또한 높은 구매 전환율을 자랑하기도 합니다.
(구매 전환율이 9%, 10명이 상품을 보면 그중에 1명이 물건을 산다고 보면 됩니다.)